País de Origem: Portugal
Método de extração: Vapor destiladoFamílias químicas: monoterpenos, Parte da Planta Sesquiterpenos: Frutas Secas Famílias Botânicas: PiperaceaeAromas: especiarías, quente e radianteNota: alta e médiaExperiência pessoal, pesquisas, as ações
Óleo da pimenta preta é o grande para a temporada de gripes e resfriados. Tente adicionar 10 gotas deste óleo em 30 ml de óleo vegetal de jojoba, para uma massagem no peito ou óleo de massagem nos pés para aquecer o corpo e estimular a circulação e o sistema imunológico. Devido ao seu poder analgésico e de aquecimento (rubefasciente) ele é um grande óleo para óleos de massagem após esportes e para os músculos doloridos e rigidez pós esportiva.
Inalar este óleo reduzr a náusea. Coloque uma gota ou duas sobre um tecido e inale seu aroma, picante quente por alguns minutos. Algumas pesquisas mostraram que a inalação de pimenta preta pode ajudar pessoas que querem parar de fumar.
Black Pepper ou em português, Pimenta Negra, é um óleo anti -inflamatório. Ele traz mais circulação para uma área, criando calor. Bom para inflamação crônica, onde a área não é quente e a sente-se dura e rígida.
Adicionar a um creme de massagem no abdômen, para constipação, e para auxiliar a digestão. Use uma diluição de 1% (5-6 gotas em cada 10 gramas de veículo, sendo este óleo vegetal ou cremem de massagem sem óleo mineral).Saiba mais:
Anti-séptico - auxilia no combate germes / infecções
Antiemético - reduz a incidência das náuseas,e vomitos
Anti-inflamatórios - alivia a inflamação
Expectorante - reduz a congestão nasal / brônquica
Febrífugo - reduz a febre
Rubefasciente - aumenta a circulação sanguínea local, causa vasodilatação e efeito analgésico local
Estimulante digestivo - aumenta a atividade funcional do trato digestivo
Qualidades emocionais e energéticos
Ajuda a reduzir o medo e motivar a mudançasPode ser usado para proteção contra energias negativasAjuda a liberar energia bloqueadaPode ser usado para a fadiga de baixa energia, depressão e fraquezaIdéia de receita
Para a dor muscular e rigidez4 gotas de pimenta negra4 gotas de eucalipto globulos2 gotas alecrim4 gotas de lavanda
Mistura em 15 de óleo vegetal de jojoba. Esfregue na área dolorida várias vezes durante o dia.
Referências:
1. Battaglia S. O Guia Completo para Aromaterapia. 2 ª edição, O Centro Internacional de Aromaterapia Holística, Austrália, 20032. Preço Aromaterapia S. para Profissionais de Saúde, Churchill Livingstone, 19953. Tisserand R. A Arte da Aromaterapia, Healing Arts Press, EUA, 1977
Pode causar irritação na pele. Use em diluição de 1% ao aplicar na pele em óleos de massagem. Não recomendado para uso em banhos.
terça-feira, 19 de julho de 2011
quarta-feira, 13 de julho de 2011
AROMATERAPIA E AS EMOÇÕES UMA PEQUENA DESCRIÇÃO DE SEU USO
Aromas podem afetar o humor e evocam memórias. Se o cheiro de biscoitos, uma fogueira de fumaça ou perfume favorito de uma pessoa muito intima nos transportam de volta no tempo, chamando-se há muito o esquecido, eventos e sentimentos, então você experimentou a poderosa associação entre aromas, emoções e memórias. Muito antes dos cientistas modernos começarem o estudo dos processos fisiológicos subjacentes a esta associação, os seres humanos estavam explorando e utilizando o poder das substâncias aromáticas em suas vidas diárias.
Muitas culturas antigas, incluindo os da Índia, China, Pérsia, deixaram registros que documentam o uso de fragrâncias para o efeito sobre os estados mentais e as emoções. Os egípcios, em particular, fizeram uso extensivo de incenso e óleos aromáticos nos rituais religiosos. Kyphi, um incenso que continha pelo menos 16 ervas e outras plantas aromáticas como o Junípero, Canela e Mirra, foram usados por sacerdotes egípcios para facilitar a obtenção de estados de êxtase durante os ritos religiosos. Praticamente todas as culturas têm relatado propriedades afrodisíacas para várias fragrâncias. Nos haréns, Sândalo e Rosa foram empregados para aumentar o desejo sexual e os óleos essenciais de Vetiver, Patchouli, Ylang Ylang, Jasmim, Ginger, têm sido os óleos utilizados para esta finalidade. Muitos povos antigos, como os romanos, tornaram - se muito hábeis em utilizar certas plantas aromáticas para evocar estados mentais específicos. Na aromaterapia temos vários relatórios dos efeitos altamente seletivos para óleos essenciais específicos. Por exemplo, Incenso e Cipreste tem sido usados para ajudar a dissipar a dor, enquanto Ylang Ylang e Junípero são reivindicados para ajudar a lidar com a culpa.
Hoje, continuamos a ter consciência do impacto dos aromas no humor e outros aspectos de nossos estados mentais, tais como vigilância, impulso sexual e agressividade. Pessoas no comércio, em lojas tem usado muito aromatizarem os ambientes, contratando pessoas como eu que se especializaram em criar aromas, a identidade olfativa, hoje usada como marketing olfativo, acreditam na capacidade de resposta inata de aromas impregnando o ar em suas lojas com fragrâncias, que irão estimular os consumidores a fazer mais compras. Seus esforços, muitas vezes dão errado, entretanto, porque aqueles que tentam utilizar aromas dessa forma freqüentemente falham em distinguir entre os efeitos benéficos dos aromas de plantas naturais e os efeitos deletérios de fragrâncias sintéticas, que causam dores de cabeça e outros sintomas desagradáveis em muitas pessoas.
A pesquisa moderna apoia o nosso reconhecimento intuitivo do impacto dos aromas sobre o humor e outros estados mentais. Diferentes óleos essenciais têm sido mostrados para produzir padrões de ondas cerebrais diferentes de forma consistente sobre as mudanças EEG, mesmo quando sujeitos experimentais relataram pouca diferença percebida entre os odores e não ter notado diferenças no humor ou estado de alerta. Descobertas como essas sugerem que podem existir aromas que de forma subliminar, ou inconsciente, provoquem efeitos sobre nossos estados mentais, e é precisamente este efeito subliminar que especialistas em criar aromas específicos para cada empresa, tem a esperança de capitalizar clientes, quando fazem a difusão de óleos essenciais específicos em ambientes onde as pessoas tendem a se sentir ansiosas ou agitadas .
Em seu recente livro, A Mente Perfumada, Valerie Ann Worwood, uma aromaterapeuta bem conhecida, sugere difusão óleos essenciais, tais como a lavanda, nas prisões e celas para ajudar a manter a calma em presos agressivos. Ela sugere que, além de ter efeitos específicos relaxantes e calmantes, alguns óleos essenciais podem ajudar a trazer para fora os aspectos mais positivos da personalidade das pessoas e atitudes.
Aromas também podem ser utilizados de forma consciente e intencional para efeito de humor e estados mentais. Óleos cítricos, por exemplo, são descritos na aromaterapia como revigorantes, delicadamente estimulantes e propícios para atenção e concentração, enquanto os óleos essenciais de Lavanda, Sálvia Esclaréia, Camomila Romana, são descritos como relaxantes e calmantes. Com esse conhecimento, você pode optar por difundir uma pequena quantidade (3 ou 4 gotas) de óleo de Grapefruit no seu espaço de trabalho a fim de apoiar seus esforços em um projeto importante, ou, você pode igualmente usar o óleo essencial de Sálvia Esclaréia, quando você quiser relaxar e sentir-se confortado depois de um evento estressante.
Qualquer odor pode adquirir a capacidade de provocar uma memória de um evento específico, e os sentimentos associados a esse evento, se o aroma estava presente durante a experiência original da pessoa. Isso pode ter conseqüências positivas ou negativas. Um dos meus instrutores em aromaterapia, nos contou que por causa do óleo essencial de Lavanda que foi utilizado como desinfetante em necrotérios e em enfermarias, em lesões na Inglaterra durante a Segunda Guerra Mundial, onde o aroma deste óleo pode provocar lembranças muito dolorosas e sentimentos de pesar entre o povo britânico. Este exemplo ilustra muito bem que a experiência individual de uma pessoa com um aroma deve ser considerado antes de se tentar utilizá-lo para fins benéficos. No entanto, levando em conta a experiência individual, usar óleos essenciais pode ser muito eficaz para serem realizadas associações fortes que se formam entre as memórias e aromas. Os alunos podem utilizar esta associação em uma maneira muito prática por uma quantidade pequena de qualquer difusão pessoalmente óleo agradável, para a sala enquanto estudam e depois inalar um pouco do aroma mesmo de um frasco, enquanto faz a sua prova. Há uma boa chance de que um " recall " será estimulado, pelo menos em certa medida, pela inalação do mesmo aroma, que foi usado, enquanto estudava. Não assuma que você pode estudar menos, no entanto!
A ligação entre aroma e memória também fornece uma ferramenta potencial em ambientes psicoterapêuticos, onde os praticantes podem ser facilitados a terem a recordação de eventos por aromas apresentados, que estavam ligados aos eventos anteriores. Além disso, os terapeutas podem utilizar técnicas de condicionamento clássico para emparelhar com os aromas específicos, estados de calma e estados mentais (como o relaxamento), para que estes óleos sejam usados posteriormente para eliciar o estado de relaxamento novamente. É até possível que algumas reações fisiológicas complexas poderiam ser condicionadas por associações de aromas específicos, com comportamentos dessejados, sem a administração de certas drogas por um médico.
Há muitas maneiras de desfrutar os efeitos sutis dos aromas em casa. Primeiro, use apenas substâncias aromáticas que são completamente naturais, pois fragrâncias sintéticas não têm as ações benéficas dos óleos essenciais e podem causar dores de cabeça, palpitações entre outros sintomas.Use aromas que têm associações com situações anteriormente agradáveis vividas por você. Ervas frescas ou secas, flores, ou mesmo alguns alimentos, podem ser usados na casa, para que seus aromas dispersos no ar, tragam boas sensações. Na primavera e no verão, uma viagem para um jardim pode proporcionar uma experiência aromática, mágica, que é reforçada pela visão e a sensação das plantas, junto os sons de pássaros cantando, o barulho das folhagem e água corrente. Tenha em casa, vasos pequenos de ervas para a culinária, e trabalhe nestes, cuidando destas ervas maravilhosas, como as de manjericão, lavanda, hortelã, ou outras plantas aromáticas , que são ótimas para cozinhar, dando aos pratos aromas e sabores muito especiais, sendo uma ótima maneira de relaxar e levantar o ânimo. Plantas que liberam seu perfume à noite, como o jasmin, são maravilhosas se plantadas fora do quarto, mas perto da janela do quarto, caso você tenha esta possibilidade.
Óleos essenciais oferecem talvez a maneira mais conveniente e eficiente para se experimentar os efeitos benéficos dos aromas. Os óleos essenciais são altamente concentrados, e são obtidos pela destilação ou prensagem a frio de material vegetal. Óleos essenciais podem ser utilizados por aromatização no ar, aplicando-os, diluídos em um óleo carreador, ou adicionando algumas gotas em um banho quente. Porque os óleos essenciais são tão concentrados, apenas uma quantidade muito pequena é necessário - geralmente apenas 10 gotas, dependendo do método de uso. A prática de usar óleos essenciais, e outras substâncias vegetais aromáticas, é conhecida como Aromaterapia. Muitos livros de boa referência sobre Aromaterapia e óleos essenciais já estão disponíveis e devem ser consultadas para obter orientações sobre uso adequado. Entre no site da By Samia e veja a descrição dos óleos essenciais.
* Esta informação é fornecida para o interesse educacional e não se destina a diagnosticar, tratar ou curar qualquer doença.
Um grande beijo e até mais.
Muitas culturas antigas, incluindo os da Índia, China, Pérsia, deixaram registros que documentam o uso de fragrâncias para o efeito sobre os estados mentais e as emoções. Os egípcios, em particular, fizeram uso extensivo de incenso e óleos aromáticos nos rituais religiosos. Kyphi, um incenso que continha pelo menos 16 ervas e outras plantas aromáticas como o Junípero, Canela e Mirra, foram usados por sacerdotes egípcios para facilitar a obtenção de estados de êxtase durante os ritos religiosos. Praticamente todas as culturas têm relatado propriedades afrodisíacas para várias fragrâncias. Nos haréns, Sândalo e Rosa foram empregados para aumentar o desejo sexual e os óleos essenciais de Vetiver, Patchouli, Ylang Ylang, Jasmim, Ginger, têm sido os óleos utilizados para esta finalidade. Muitos povos antigos, como os romanos, tornaram - se muito hábeis em utilizar certas plantas aromáticas para evocar estados mentais específicos. Na aromaterapia temos vários relatórios dos efeitos altamente seletivos para óleos essenciais específicos. Por exemplo, Incenso e Cipreste tem sido usados para ajudar a dissipar a dor, enquanto Ylang Ylang e Junípero são reivindicados para ajudar a lidar com a culpa.
Hoje, continuamos a ter consciência do impacto dos aromas no humor e outros aspectos de nossos estados mentais, tais como vigilância, impulso sexual e agressividade. Pessoas no comércio, em lojas tem usado muito aromatizarem os ambientes, contratando pessoas como eu que se especializaram em criar aromas, a identidade olfativa, hoje usada como marketing olfativo, acreditam na capacidade de resposta inata de aromas impregnando o ar em suas lojas com fragrâncias, que irão estimular os consumidores a fazer mais compras. Seus esforços, muitas vezes dão errado, entretanto, porque aqueles que tentam utilizar aromas dessa forma freqüentemente falham em distinguir entre os efeitos benéficos dos aromas de plantas naturais e os efeitos deletérios de fragrâncias sintéticas, que causam dores de cabeça e outros sintomas desagradáveis em muitas pessoas.
A pesquisa moderna apoia o nosso reconhecimento intuitivo do impacto dos aromas sobre o humor e outros estados mentais. Diferentes óleos essenciais têm sido mostrados para produzir padrões de ondas cerebrais diferentes de forma consistente sobre as mudanças EEG, mesmo quando sujeitos experimentais relataram pouca diferença percebida entre os odores e não ter notado diferenças no humor ou estado de alerta. Descobertas como essas sugerem que podem existir aromas que de forma subliminar, ou inconsciente, provoquem efeitos sobre nossos estados mentais, e é precisamente este efeito subliminar que especialistas em criar aromas específicos para cada empresa, tem a esperança de capitalizar clientes, quando fazem a difusão de óleos essenciais específicos em ambientes onde as pessoas tendem a se sentir ansiosas ou agitadas .
Em seu recente livro, A Mente Perfumada, Valerie Ann Worwood, uma aromaterapeuta bem conhecida, sugere difusão óleos essenciais, tais como a lavanda, nas prisões e celas para ajudar a manter a calma em presos agressivos. Ela sugere que, além de ter efeitos específicos relaxantes e calmantes, alguns óleos essenciais podem ajudar a trazer para fora os aspectos mais positivos da personalidade das pessoas e atitudes.
Aromas também podem ser utilizados de forma consciente e intencional para efeito de humor e estados mentais. Óleos cítricos, por exemplo, são descritos na aromaterapia como revigorantes, delicadamente estimulantes e propícios para atenção e concentração, enquanto os óleos essenciais de Lavanda, Sálvia Esclaréia, Camomila Romana, são descritos como relaxantes e calmantes. Com esse conhecimento, você pode optar por difundir uma pequena quantidade (3 ou 4 gotas) de óleo de Grapefruit no seu espaço de trabalho a fim de apoiar seus esforços em um projeto importante, ou, você pode igualmente usar o óleo essencial de Sálvia Esclaréia, quando você quiser relaxar e sentir-se confortado depois de um evento estressante.
Qualquer odor pode adquirir a capacidade de provocar uma memória de um evento específico, e os sentimentos associados a esse evento, se o aroma estava presente durante a experiência original da pessoa. Isso pode ter conseqüências positivas ou negativas. Um dos meus instrutores em aromaterapia, nos contou que por causa do óleo essencial de Lavanda que foi utilizado como desinfetante em necrotérios e em enfermarias, em lesões na Inglaterra durante a Segunda Guerra Mundial, onde o aroma deste óleo pode provocar lembranças muito dolorosas e sentimentos de pesar entre o povo britânico. Este exemplo ilustra muito bem que a experiência individual de uma pessoa com um aroma deve ser considerado antes de se tentar utilizá-lo para fins benéficos. No entanto, levando em conta a experiência individual, usar óleos essenciais pode ser muito eficaz para serem realizadas associações fortes que se formam entre as memórias e aromas. Os alunos podem utilizar esta associação em uma maneira muito prática por uma quantidade pequena de qualquer difusão pessoalmente óleo agradável, para a sala enquanto estudam e depois inalar um pouco do aroma mesmo de um frasco, enquanto faz a sua prova. Há uma boa chance de que um " recall " será estimulado, pelo menos em certa medida, pela inalação do mesmo aroma, que foi usado, enquanto estudava. Não assuma que você pode estudar menos, no entanto!
A ligação entre aroma e memória também fornece uma ferramenta potencial em ambientes psicoterapêuticos, onde os praticantes podem ser facilitados a terem a recordação de eventos por aromas apresentados, que estavam ligados aos eventos anteriores. Além disso, os terapeutas podem utilizar técnicas de condicionamento clássico para emparelhar com os aromas específicos, estados de calma e estados mentais (como o relaxamento), para que estes óleos sejam usados posteriormente para eliciar o estado de relaxamento novamente. É até possível que algumas reações fisiológicas complexas poderiam ser condicionadas por associações de aromas específicos, com comportamentos dessejados, sem a administração de certas drogas por um médico.
Há muitas maneiras de desfrutar os efeitos sutis dos aromas em casa. Primeiro, use apenas substâncias aromáticas que são completamente naturais, pois fragrâncias sintéticas não têm as ações benéficas dos óleos essenciais e podem causar dores de cabeça, palpitações entre outros sintomas.Use aromas que têm associações com situações anteriormente agradáveis vividas por você. Ervas frescas ou secas, flores, ou mesmo alguns alimentos, podem ser usados na casa, para que seus aromas dispersos no ar, tragam boas sensações. Na primavera e no verão, uma viagem para um jardim pode proporcionar uma experiência aromática, mágica, que é reforçada pela visão e a sensação das plantas, junto os sons de pássaros cantando, o barulho das folhagem e água corrente. Tenha em casa, vasos pequenos de ervas para a culinária, e trabalhe nestes, cuidando destas ervas maravilhosas, como as de manjericão, lavanda, hortelã, ou outras plantas aromáticas , que são ótimas para cozinhar, dando aos pratos aromas e sabores muito especiais, sendo uma ótima maneira de relaxar e levantar o ânimo. Plantas que liberam seu perfume à noite, como o jasmin, são maravilhosas se plantadas fora do quarto, mas perto da janela do quarto, caso você tenha esta possibilidade.
Óleos essenciais oferecem talvez a maneira mais conveniente e eficiente para se experimentar os efeitos benéficos dos aromas. Os óleos essenciais são altamente concentrados, e são obtidos pela destilação ou prensagem a frio de material vegetal. Óleos essenciais podem ser utilizados por aromatização no ar, aplicando-os, diluídos em um óleo carreador, ou adicionando algumas gotas em um banho quente. Porque os óleos essenciais são tão concentrados, apenas uma quantidade muito pequena é necessário - geralmente apenas 10 gotas, dependendo do método de uso. A prática de usar óleos essenciais, e outras substâncias vegetais aromáticas, é conhecida como Aromaterapia. Muitos livros de boa referência sobre Aromaterapia e óleos essenciais já estão disponíveis e devem ser consultadas para obter orientações sobre uso adequado. Entre no site da By Samia e veja a descrição dos óleos essenciais.
* Esta informação é fornecida para o interesse educacional e não se destina a diagnosticar, tratar ou curar qualquer doença.
Um grande beijo e até mais.
segunda-feira, 11 de julho de 2011
Marketing Olfativo e aromaterapia uma arma de sucesso para empresas
O ser humano responde aos aromas de maneira emocional e, ao mesmo tempo, intelectual. Um aroma pode estimular sensações e reações de calma, bem-estar, sensualidade e até controle da dor. Isso acontece porque estimulam células nervosas, atingindo o sistema límbico e fazendo com que o cérebro libere relaxantes ou estimulantes naturais. Na Aromaterapia, os aromas vêm dos óleos essenciais, substâncias naturais extraídas de flores, folhas, raízes e caules. Têm efeito profundo, formando uma corrente de estímulo a anticorpos, neurotransmissores, endorfinas, hormônios e enzimas. Quando dispersados no ambiente, elevam o oxigênio atmosférico e reduzem as bactérias no ar.
É nessa cadeia científica que se baseia a ciência corporativa do Marketing Olfativo, como forma de atrair, manter e deixar à vontade clientes e consumidores em locais como lojas, consultórios, hotéis, spas, clínicas de saúde e estética, salões de beleza, escritórios e eventos. “Pesquisa realizada na Alemanha conclui que o uso de fragrâncias personalizadas em pontos de venda traz inúmeros benefícios”.
O levantamento aponta números significativos, que tendem a crescer com o aumento do uso da técnica: 16% de prolongamento no tempo de permanência das pessoas no local; aumento de 15% na probabilidade de compra; crescimento de vendas de no mínimo 6%. Esses resultados são atribuídos à capacidade do aroma de permitir o poder de negociação, ao induzir a mudanças de humor e de comportamento – tanto da clientela como da equipe interna de trabalho.
História – O marketing olfativo começou com a alta-costura. Como era remota a possibilidade de comprar um vestido desenhado por estilistas de renome – com destaque para madame Chanel, que criava tudo ao seu estilo – o perfume tornou-se objeto de desejo mais acessível, podendo ser utilizado por mais tempo. “O Chanel nº 5 transformou-se em lenda como sendo a única vestimenta para dormir de Marilyn Monroe. Já que não se podia ter um vestido exclusivo, pelo menos era possível levar para casa o perfume de determinada marca. Isso já era um marketing, que incluía o glamour do perfume criado para a maison de um estilista, bem como o frasco, o design e tudo o que o envolvia”.
Apesar de o perfume ter nascido na Europa e, predominantemente, na França, a grandiosidade de sua história foi tomando forma e se estabeleceu como ferramenta de marketing em 1992, com a criação da Fragrance Foundation nos Estados Unidos – entidade sem fins lucrativos que estuda a filosofia de aromas que marcaram as décadas de 1920 a 1950, ligadas a determinados fatos. Destaco como exemplo o patchouli – que remete à época do amor livre dos hippies que usavam roupas indianas. “Roupas e xales vinham embrulhados ou enrolados em raízes da planta patchouli, tanto que qualquer pessoa que vivenciou essa época tem a fragrância em sua memória olfativa”.
No Brasil, o Marketing Olfativo ainda é bastante novo e transformou-se em estratégia de marketing há menos de dez anos. Porém, não pode ser reduzido a uma mera aromatização do ambiente. “Aqui ainda existem poucas pessoas que sabem praticar essa ferramenta corretamente. A ideia do marketing tem corrido solta, mais como modismo do que ciência, já que não se respeitam determinados pontos científicos que precisam ser estudados com profundidade. Agora a moda é ‘ter um cheirinho para minha loja, minha casa, meu escritório, meu banho etc.’, sem muita seriedade”.
Identidade é fundamental – Para a criação e a escolha do aroma certo para cada necessidade comercial, a identidade olfativa deve ser baseada na filosofia da empresa e da marca, combinada ao nicho de mercado e ao produto oferecido. Associar aromas a marcas e produtos é objeto de estudo até de neurologistas por levar a uma mudança de comportamento dos consumidores de forma agradável e positiva, garantindo boas vendas e fidelização.
Com formação em Psicologia, exemplifico com a minha própria marca pessoal. “Mesmo antes de saber que viria a trabalhar nessa área, uso desde os 15 anos o perfume Shalimar, da Maison Guerlain, que virou minha marca pessoal, pois onde passo as pessoas já sabem que estive por ali”, revela.
Deixo claro que essa é uma característica da minha personalidade, assim como poderia usar outros aromas, dependendo da época ou da estação. A sazonalidade também existe nessa área, já que o mercado não é estático e a própria natureza pode ser interpretada em suas diversas nuances. “Imagine aqui no Brasil, em pleno verão, usarmos um aroma adocicado de tutti-frutti! Podemos adaptar a identidade olfativa ao clima e à ocasião, pois o senso olfativo humano é primitivo e dinâmico”.
É dessa maneira que o comportamento do consumidor muda quando um estabelecimento ou empresa utiliza o Marketing Olfativo como ferramenta. Se bem aplicada, o cliente pode passar horas dentro de um estabelecimento e levar peças desse local e até mesmo levar um room-spray com esse aroma para casa, quando disponível. Em contrapartida, ele pode sair na primeira oportunidade e nunca mais pôr os pés naquele local quando um aroma lhe causa dores de cabeça ou a sensação de ‘embrulho no estômago’. “Isso sem contar os colaboradores, obrigados a conviver no mínimo oito horas com tal aroma. Tudo porque quem o criou não tem nenhum background de psicologia olfativa”, ressalta.
Esse comportamento é mensurável a partir do trabalho de empresas sérias e responsáveis no uso do Marketing Olfativo como ciência. “Os resultados dessa
aplicação são perfeitamente tangíveis. Tudo leva a experiências comportamentais com animais, como um cachorro, que de maneira instintiva vai salivar em determinada quantidade, estimulado por este ou aquele aroma de certo alimento, no que chamamos de psicologia behaviorista. Entre humanos a mensuração é feita a partir da entrada e permanência de clientes em certos locais”, exemplifica.
Para criar essa identidade, é necessário um detalhado perfil da marca e da empresa, que deve abranger: fundador, missão, visão, valores, crenças e público-alvo, classificado de acordo com a classe social, cultural, econômica, o sexo e a faixa etária. “Profissionais que aplicam o Marketing Olfativo com seriedade devem, ainda, realizar entrevistas com pessoas-chave da empresa para definir a personalidade de uma marca ou produto final”, acrescenta.
Por ser aplicado há pouco tempo no Brasil, o Marketing Olfativo ainda é considerado uma ferramenta de luxo. Mesmo empresas que atuam em segmentos voltados às classes altas ainda não lhe dão o devido valor e reconhecimento. “Apesar de poderoso, está banalizado pelos sprays comprados em supermercados ou por empresas multinacionais que utilizam indevidamente o nome ‘marketing olfativo’, mas que na verdade oferecem aromas pré-definidos, não criados especialmente para uma marca ou produto”, destaca.
Cases de sucesso da By Samia – Criar um aroma para um banco de investimento é completamente diferente de desenvolver uma identidade aromática para uma loja de lingeries finas, uma de joias de luxo, ou ainda para uma loja de lingerie voltada às jovens. Ela salienta que o mercado ainda se ressente da falta de profissionais devidamente especializados. E cita o caso da By Samia: “O mercado é muito vasto. Atualmente, temos poucos clientes, porém bons e fiéis, nas áreas de saúde, mobiliário, spas, hotéis e no ramo da alta-costura, berço de evolução dessa ciência”.
Como evento de sucesso, menciono o ‘Rent a Nose’, para o qual fui contratada para ‘emprestar meu nariz’ para convidados VIP. “Eu me sentava por alguns momentos e, a partir de uma pequena entrevista, criava um perfume pessoal. Foram 11 horas de trabalho ininterrupto, gratificante e de muito sucesso. Ninguém tinha noção do que era essa ferramenta, e muito menos sobre criar perfumes especiais para clientes em um evento”.
Em outro case, criei – sob encomenda de uma empresa de petróleo com foco na sustentabilidade – um aroma de ar puro, com óleos essenciais perfeitos para essa empresa, em ação que se transformou em marca definitiva da empresa.
Cliente de ramo bem diferente foi um motel, levado pelo trabalho desenvolvido em Marketing Olfativo a elaborar um grande projeto de mudanças em todos os aspectos, do nome à agência de publicidade.
Blends Aromáticos By Samia que podem ser usados em Marketing Olfativo. Já desenvolvi diversos blends para empresas. Alguns deles, não-exclusivos, podem ser encontrados no mercado. A seguir, faço algumas indicações :
24 Exotic – Especialmente recomendado para locais femininos, como joalherias e lojas de lingerie sexy, seu aroma remete à Índia e suas peculiaridades. Contém óleos essenciais com notas cítricas, herbais, florais e amadeiradas – patchouli, limão-taiti e gerânio – que oferecem sensualidade, frescor e a “sensação de um abraço envolvente”.
410 Mist – Em locais masculinos – como tabacarias e relojoarias sofisticadas –, tem aroma elegante e contemporâneo, inspirado nas flores da Amazônia. Sua surpreendente sinergia de aromas florais, cítricos, herbais, amadeirados e resinosos – gerânio, mandarina, tangerina, palmarrosa, cedro, pau-rosa e lavanda – torna o ambiente sedutor, luminoso e luxuoso.
196-B Breeze – Sua alquimia de notas cítricas, amadeiradas, florais e herbais – petit-grain, sândalo amirys, laranja e lavanda – funciona especialmente em ambientes para jovens e meninas-moças, proporcionando força e vitalidade, além de intenso espírito de renovação. Recomendado também para lojas de calçados e bolsas femininos, além de floriculturas.
40-12A Citrus – Indicado para os mais diversos tipos de ambiente de um país tropical como o Brasil, tem notas cítricas, florais e herbais – lemongrass, laranja e lavanda – que trazem vibração, brilho e um toque imprevisível, estimulante, espontâneo e criativo. Dentre os Blends Aromáticos By Samia, é o mais amplamente apropriado a espaços como lojas de moda jovem, de praia e de óculos de sol, academias, salas de reuniões, lobbies de hotéis, spas, clínicas e consultórios médicos e odontológicos.
É nessa cadeia científica que se baseia a ciência corporativa do Marketing Olfativo, como forma de atrair, manter e deixar à vontade clientes e consumidores em locais como lojas, consultórios, hotéis, spas, clínicas de saúde e estética, salões de beleza, escritórios e eventos. “Pesquisa realizada na Alemanha conclui que o uso de fragrâncias personalizadas em pontos de venda traz inúmeros benefícios”.
O levantamento aponta números significativos, que tendem a crescer com o aumento do uso da técnica: 16% de prolongamento no tempo de permanência das pessoas no local; aumento de 15% na probabilidade de compra; crescimento de vendas de no mínimo 6%. Esses resultados são atribuídos à capacidade do aroma de permitir o poder de negociação, ao induzir a mudanças de humor e de comportamento – tanto da clientela como da equipe interna de trabalho.
História – O marketing olfativo começou com a alta-costura. Como era remota a possibilidade de comprar um vestido desenhado por estilistas de renome – com destaque para madame Chanel, que criava tudo ao seu estilo – o perfume tornou-se objeto de desejo mais acessível, podendo ser utilizado por mais tempo. “O Chanel nº 5 transformou-se em lenda como sendo a única vestimenta para dormir de Marilyn Monroe. Já que não se podia ter um vestido exclusivo, pelo menos era possível levar para casa o perfume de determinada marca. Isso já era um marketing, que incluía o glamour do perfume criado para a maison de um estilista, bem como o frasco, o design e tudo o que o envolvia”.
Apesar de o perfume ter nascido na Europa e, predominantemente, na França, a grandiosidade de sua história foi tomando forma e se estabeleceu como ferramenta de marketing em 1992, com a criação da Fragrance Foundation nos Estados Unidos – entidade sem fins lucrativos que estuda a filosofia de aromas que marcaram as décadas de 1920 a 1950, ligadas a determinados fatos. Destaco como exemplo o patchouli – que remete à época do amor livre dos hippies que usavam roupas indianas. “Roupas e xales vinham embrulhados ou enrolados em raízes da planta patchouli, tanto que qualquer pessoa que vivenciou essa época tem a fragrância em sua memória olfativa”.
No Brasil, o Marketing Olfativo ainda é bastante novo e transformou-se em estratégia de marketing há menos de dez anos. Porém, não pode ser reduzido a uma mera aromatização do ambiente. “Aqui ainda existem poucas pessoas que sabem praticar essa ferramenta corretamente. A ideia do marketing tem corrido solta, mais como modismo do que ciência, já que não se respeitam determinados pontos científicos que precisam ser estudados com profundidade. Agora a moda é ‘ter um cheirinho para minha loja, minha casa, meu escritório, meu banho etc.’, sem muita seriedade”.
Identidade é fundamental – Para a criação e a escolha do aroma certo para cada necessidade comercial, a identidade olfativa deve ser baseada na filosofia da empresa e da marca, combinada ao nicho de mercado e ao produto oferecido. Associar aromas a marcas e produtos é objeto de estudo até de neurologistas por levar a uma mudança de comportamento dos consumidores de forma agradável e positiva, garantindo boas vendas e fidelização.
Com formação em Psicologia, exemplifico com a minha própria marca pessoal. “Mesmo antes de saber que viria a trabalhar nessa área, uso desde os 15 anos o perfume Shalimar, da Maison Guerlain, que virou minha marca pessoal, pois onde passo as pessoas já sabem que estive por ali”, revela.
Deixo claro que essa é uma característica da minha personalidade, assim como poderia usar outros aromas, dependendo da época ou da estação. A sazonalidade também existe nessa área, já que o mercado não é estático e a própria natureza pode ser interpretada em suas diversas nuances. “Imagine aqui no Brasil, em pleno verão, usarmos um aroma adocicado de tutti-frutti! Podemos adaptar a identidade olfativa ao clima e à ocasião, pois o senso olfativo humano é primitivo e dinâmico”.
É dessa maneira que o comportamento do consumidor muda quando um estabelecimento ou empresa utiliza o Marketing Olfativo como ferramenta. Se bem aplicada, o cliente pode passar horas dentro de um estabelecimento e levar peças desse local e até mesmo levar um room-spray com esse aroma para casa, quando disponível. Em contrapartida, ele pode sair na primeira oportunidade e nunca mais pôr os pés naquele local quando um aroma lhe causa dores de cabeça ou a sensação de ‘embrulho no estômago’. “Isso sem contar os colaboradores, obrigados a conviver no mínimo oito horas com tal aroma. Tudo porque quem o criou não tem nenhum background de psicologia olfativa”, ressalta.
Esse comportamento é mensurável a partir do trabalho de empresas sérias e responsáveis no uso do Marketing Olfativo como ciência. “Os resultados dessa
aplicação são perfeitamente tangíveis. Tudo leva a experiências comportamentais com animais, como um cachorro, que de maneira instintiva vai salivar em determinada quantidade, estimulado por este ou aquele aroma de certo alimento, no que chamamos de psicologia behaviorista. Entre humanos a mensuração é feita a partir da entrada e permanência de clientes em certos locais”, exemplifica.
Para criar essa identidade, é necessário um detalhado perfil da marca e da empresa, que deve abranger: fundador, missão, visão, valores, crenças e público-alvo, classificado de acordo com a classe social, cultural, econômica, o sexo e a faixa etária. “Profissionais que aplicam o Marketing Olfativo com seriedade devem, ainda, realizar entrevistas com pessoas-chave da empresa para definir a personalidade de uma marca ou produto final”, acrescenta.
Por ser aplicado há pouco tempo no Brasil, o Marketing Olfativo ainda é considerado uma ferramenta de luxo. Mesmo empresas que atuam em segmentos voltados às classes altas ainda não lhe dão o devido valor e reconhecimento. “Apesar de poderoso, está banalizado pelos sprays comprados em supermercados ou por empresas multinacionais que utilizam indevidamente o nome ‘marketing olfativo’, mas que na verdade oferecem aromas pré-definidos, não criados especialmente para uma marca ou produto”, destaca.
Cases de sucesso da By Samia – Criar um aroma para um banco de investimento é completamente diferente de desenvolver uma identidade aromática para uma loja de lingeries finas, uma de joias de luxo, ou ainda para uma loja de lingerie voltada às jovens. Ela salienta que o mercado ainda se ressente da falta de profissionais devidamente especializados. E cita o caso da By Samia: “O mercado é muito vasto. Atualmente, temos poucos clientes, porém bons e fiéis, nas áreas de saúde, mobiliário, spas, hotéis e no ramo da alta-costura, berço de evolução dessa ciência”.
Como evento de sucesso, menciono o ‘Rent a Nose’, para o qual fui contratada para ‘emprestar meu nariz’ para convidados VIP. “Eu me sentava por alguns momentos e, a partir de uma pequena entrevista, criava um perfume pessoal. Foram 11 horas de trabalho ininterrupto, gratificante e de muito sucesso. Ninguém tinha noção do que era essa ferramenta, e muito menos sobre criar perfumes especiais para clientes em um evento”.
Em outro case, criei – sob encomenda de uma empresa de petróleo com foco na sustentabilidade – um aroma de ar puro, com óleos essenciais perfeitos para essa empresa, em ação que se transformou em marca definitiva da empresa.
Cliente de ramo bem diferente foi um motel, levado pelo trabalho desenvolvido em Marketing Olfativo a elaborar um grande projeto de mudanças em todos os aspectos, do nome à agência de publicidade.
Blends Aromáticos By Samia que podem ser usados em Marketing Olfativo. Já desenvolvi diversos blends para empresas. Alguns deles, não-exclusivos, podem ser encontrados no mercado. A seguir, faço algumas indicações :
24 Exotic – Especialmente recomendado para locais femininos, como joalherias e lojas de lingerie sexy, seu aroma remete à Índia e suas peculiaridades. Contém óleos essenciais com notas cítricas, herbais, florais e amadeiradas – patchouli, limão-taiti e gerânio – que oferecem sensualidade, frescor e a “sensação de um abraço envolvente”.
410 Mist – Em locais masculinos – como tabacarias e relojoarias sofisticadas –, tem aroma elegante e contemporâneo, inspirado nas flores da Amazônia. Sua surpreendente sinergia de aromas florais, cítricos, herbais, amadeirados e resinosos – gerânio, mandarina, tangerina, palmarrosa, cedro, pau-rosa e lavanda – torna o ambiente sedutor, luminoso e luxuoso.
196-B Breeze – Sua alquimia de notas cítricas, amadeiradas, florais e herbais – petit-grain, sândalo amirys, laranja e lavanda – funciona especialmente em ambientes para jovens e meninas-moças, proporcionando força e vitalidade, além de intenso espírito de renovação. Recomendado também para lojas de calçados e bolsas femininos, além de floriculturas.
40-12A Citrus – Indicado para os mais diversos tipos de ambiente de um país tropical como o Brasil, tem notas cítricas, florais e herbais – lemongrass, laranja e lavanda – que trazem vibração, brilho e um toque imprevisível, estimulante, espontâneo e criativo. Dentre os Blends Aromáticos By Samia, é o mais amplamente apropriado a espaços como lojas de moda jovem, de praia e de óculos de sol, academias, salas de reuniões, lobbies de hotéis, spas, clínicas e consultórios médicos e odontológicos.
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